Cada vez es más difícil llegar a los usuarios. Por ese motivo, existen distintas estrategias que puedes aplicar en tu negocio, con el fin de llegar a esos potenciales clientes. En esta ocasió me gustaría presentarte el Marketing de Afiliación. 

Una estrategia que no es nueva, sin embargo, muchas empresas se resisten porque no tienen muy claro como funciona. 

En este artículo te desgrano todo al detalle

¿Listo?

Pues vamos a ello….

¿Qué es el Marketing de Afiliación?

La afiliación es un acuerdo de patrocinio entre el sitio afiliado y los anunciantes.

Existen distintas formas de remuneración, 

  • Remuneración al click
  • Remuneración por doble click
  • Remuneración por impresión o coste por mil impresiones 
  • Formulario
  • CPA/CPV

El Marketing Afiliación es un canal de distribución y/o publicidad, donde las empresas anunciantes ponen a disposición de pequeñas webs campañas publicitarias para la promoción de sus productos. Los anunciantes sólo pagan por los resultados que obtienen.

Para crear un programa de Afiliación es conveniente tener los objetivos bien definidos, entre los que podemos destacar,

  • Mi objetivo es conseguir visitas a mi site
  • Quiero incrementar registros en mi base de datos: pago por lead
  • No quiero registros,solo quiero incrementar mis clientes
  • Incremento la notoriedad de marca
  • Lanzamiento de nuevos productos
  • Aumentar el tráfico a mi web

Todos estos objetivos los separaremos en estrategias a medio y a largo plazo. 

Una vez definido nuestro objetvo deberemos realizar diferentes escenarios de como rentabilizar la campaña. Lo siguiente es definir el coste publicitario. En este momento la clave es escoger la red que tenga mayor potencial de afiliados con sites afines a nuestro producto. 

Los pilares del Marketing de Afiliación

Antes de lanzarte a participar en sistemas de afiliación, es crucial que tengas en mente algunos de los siguientes puntos,

  • Los productos deben interesar a tus lectores, de nada sirve promocionar bolígrafos si tienes una comunidad que te sigue porque hablas de fútbol (un ejemplo llevado al extremo). Por supuesto, si eres el anunciante, es crucial que analices, de la misma forma, quién va a promocionar tus productos, para intentar conectar y rentabilizar esta estrategia lo máximo posible.
  • Enlace natural, otro punto clave. La gente ya está saturada de tanta información y publicidad. Hoy más que nunca se reclama la honestidad y la cercanía. Por ese motivo no caigas en hacer publicidad desesperada, sino que intentes ser lo más natural posible. Como si se lo estuvieras recomendando a algún amigo cercano. Si a ti no te convence el producto, no lo promociones. De nada servirá.

Ventajas y desventajas del Marketing de Afiliación

Ventajas para el anunciante,

  • Incrementar ventas rentables con un riesgo mínimo,siempre que compremos a CPA o CPL
  • Incremento de notoriedad de marca de forma casi gratuita
  • Aumentar tráfico a la web
  • Entrar en mercados pequeños y muy segmentados
  • Presencia en Web 2.0 muy dificiles de rentabilizar
  • Mucho potencial de ventas en long tail

Ventajas para afiliados

  • Facilidad de rentabilizar el tráfico de tu web
  • Se complementa perfectamentecon AdSense
  • Algunos formatos aportan contenidos o valor al site
  • Disponer de grandes anunciantes que prestigian la web
  • Facilidad de acceder a anunciantes afines
  • AdServer y Herramientas de optimización gratuitas

Inconvenientes de anunciantes, 

  • Canal complejo
  • Necesidad de control
  • Mucho tráfico, pero de poca calidad e interés
  • Duplicidad de ventas
  • Intento constante de competir en SEM
  • Dispone de un 30% menos de inversión

Inconvenientes de afiliado, 

  • Pago tardío en algunas plataformas
  • Facturación mínima requerida
  • Poca valoración del tráfico segmentado
  • Pocas campañas a CPM y CPC

Las Fases de un programa de afiliación

Fases en el desarrollo de un programa de afiliación

  1. Definición de la estrategia
    1. Análisis de, 
      1. Mercado
      2. Anunciantes
      3. Web Anunciante

Posteriormente debemos seguir, 

  • Escoger modelo campaña
  • Elegir una o varias plataformas
  • Definir remuneración por tipología
  1. Lanzamiento, iniciamos con volúmenes bajos hasta ajustar la rentabilidad mediante
    1. Cuadros de seguimiento de A/B testing,…
    2. Fases de optimización de landing page
    3. Política de comunicación con afiliados
  2. Desarrollo, en este punto tendremos que realizar la mayor cantidad de test posibles a nivel de creatividad,  landing page, ofertas,..
  3. Seguimiento y resultados, cuando la campaña está en resultados de rentabilidad correcta, es momento para, 
    1. Incentivar a los afiliados
    2. Incorporar nuevas redes o soportes
    3. Mejorar herramientas y procesos de medición

Referencias

Estrategias de Marketing ESIC

Artículo. ¿Qué es el marketing de afiliación? Guía practica – 

https://www.antevenio.com/blog/2015/04/que-es-marketing-de-afiliacion/

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