Educa al Mercado, muchas veces puedes tener un producto excesivamente innovador y testear si tienes mercado para venderlo puede ser una ventaja para ti.
Michelin podría haber decidido no lanzar su guía y no habría, posiblemente, acabado igual la historia.
Sin embargo, decidieron hacer una inversión lanzando al mercado la guía y regalándola para ver el impacto que generaba en la gente.
Al final la idea no era solo educar a la gente que ya disponía de un coche, sino motivar a las personas que estuvieran indecisas a hacerse con un coche.
Conseguir autoridad, como ya he mencionado anteriormente, el objetivo es conseguir transformarse en una autoridad. Un referente de tu mercado. Posicionarse en el mercado como un profesional de tu sector.
Eso mismo fue lo que hizo Michelin. Posicionarse como profesional del mundo del viaje, los coches, y todo lo que estuviera relacionado con ello.