Si estás pensando en lanzar un producto nuevo al mercado, atento porque este artículo te interesa. 

Ajustando el producto/mercado

El creador de este concepto es Marc Andreessen y defendía la idea de qué es imposible que una iniciativa tenga éxito a menos que cumpla con la adecuación producto/mercado. En palabras que podamos entender todos que tu idea esté en armonía con el mercado y que por supuesto sea imprescindible para él.

Para poder evaluar este ajuste podemos utilizar la prueba de Sean Ellis. Esta fue creada por la consultora 12in6, considerando que el ajuste producto/mercado es la etapa más crucial en la fase de desarrollo de una nueva empresa.

Piramide Sean Ellis

La pregunta que más se utiliza es la siguiente

¿Cómo te sentirías si ya no pudieras usar nuestro prodcuto?

 

  • Muy decepcionado
  • Algo decepcionado
  • No decepcionado

 

De esta manera si la respuesta “Muy decepcionado” corresponde a más del 40%, entonces estás de enhorabuena, pues significa que tienes un producto / mercado adecuado. 

Aunque para llevar a cabo este test, según Ellis, es conveniente que las personas hayan realizado, 

  • Al menso 2 veces comprar o consumido el producto
  • Estén familiarizadas con el
  • O que hayan estado familiarizadas o hayan consumido dentro de las dos última semanas.

¿Qué ocurriría si la puntuación de mi prueba está por debajo del 40%?

Ya tenemos claro que si estamos por encima del 40, la idea pinta bien. Sin embargo, ¿Qué ocurriría si no llegamos a este nivel?

Lo que me va a permitir es poder innovar, cambiar y rediseñar la idea/producto con el fin de mejorar el ajuste producto/mercado. 

Una de las ventajas que aporta este test es escuchar a tu público objetivo. Sólo escuchando vas a poder conocer sus inquietudes. 

Conclusión

Esta es una de las muchas herramientas que comparto contigo semanalmente en mi blog. Si quieres seguir aprendiendo sobre emprendimiento y marketing, te dejo a continuación otras opciones. 

¡Cualquier consulta, tienes por aquí los comentarios!

Referencias

https://www.pisano.com/blog/sean-ellis-test-figure-out-product-market-fit

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